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北京動畫設計角色增強品牌的終端曝光率

發布時間:2016-02-24 14:46:58 文章來源:動畫制作

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        另外,一般的新品入市策略,都喜歡以比較低的價格來爭取消費者的初次試用,提升產品的試用率及市場覆蓋率,之后再運用價格滲透的策略,采用靈活的價格競爭手段,穩定市場。與國內一般新品以低價入市相反,酷兒采用了高價入市策略。與市場上同類產品相比,無論進價還是零售價,酷兒都比統一、康師傅要高。但因其良好的品牌拉力和市場支持,高價并沒有成為入市的障礙。

在飲料界流傳著這樣一句話:要想獲得飲料營銷的成功,就必須做到消費者樂意買,買得起,買得到。買得到,說明渠道網絡建設的重要性。首先,在渠道策略上,酷兒主要采取深度分銷策略,不但在大的商場、超市建設終端網絡,就連終端小店也不放過。這樣做的用意很明顯,就是想通過強勁的分銷,在終端制勝,從而實現買得到。不僅如此,酷兒也充分利用了可口可樂的渠道資源優勢,選擇在部分賣場開設店中店,這在增強品牌的終端曝光率、提升品牌形象、促進指名購買等方面起到了積極作用。其次,組織銷售隊伍,在有限的時間內迅速完成鋪貨任務。將各類賣場分類,責任分配到每個業務人員。其還推行積極的銷售政策,如首次進貨僅三箱,便可以享受買二贈一的優惠,承諾在三個月內賣不出去可以退貨等。

通過整合各種傳播手段,在不高的費用支持下,酷兒的傳播達到了很高的效率。以北京市場為例,酷兒上市后全年的市場費用不足45 0萬元,卻幾乎運用了各種常規營銷手段,具體如下所述。

·電視廣告:由于目標人群相對集中,電視廣告的媒介選擇要非常具有針對性,即只選擇一些地方臺兒童節目和少量的電視劇時段進行廣告播放。

.節日路演:酷兒在六一、節假日等時間舉行露天路演,精心設計歌舞、燈光、音樂、動畫片等,營造出一派無憂無慮的童話世界,現場來賓和記者可以親身體會到酷兒帶來的樂趣。路演結束后,關于路演的新聞報道會在紙介媒體上刊出。贈飲活動:上市三個月內,酷兒3 0多家超市、5 0多家麥當勞門店、1 00余所小學舉行了大規模的贈飲活動,贈飲人數達五十萬人次。利用終端陳列展示自己:酷兒充分利用賣場等終端與消費者進行溝通,展示自己的形象。在產品包裝的設計上,其采用鮮艷奪目的顏色,使用寬幅瓶簽包裝,增加在終端與消費者視覺接觸的面積,提高視覺沖擊力。所有的活動場合都會聘請專業演員身著訂制的酷兒卡通服裝,表演簡單笨拙的酷兒舞,用標準動作喝飲料,喊出口號“QOO”等。

綜上所述,酷兒的成功主要歸功于其成功的角色營銷策略及其準確的市場定位??醿航巧拖褚粋€活潑可愛的小孩子,與酷兒的市場定位十分契合??煽诳蓸犯鶕和矚g酷文化的心理特點,設計了一個快樂、樂于助人、愛模仿大人又經常犯一些小錯誤的酷兒角色。這種角色不僅博得孩子們的喜愛,也受到成年人的認同。因此,動畫元素成功地融入產品之后,產品就在市場上有了活力。


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